Objectifs de la formation

• Etre le leader de son équipe
• Organiser, planifier et mieux manager pour développer le CA
• Etre à l’écoute et débriefer avec efficacité
• Faire reculer les limites de son équipe

Contenu pédagogique

S’organiser pour préparer, animer et motiver

• Etre rigoureux et gérer son agenda afin d'instaurer un rythme et des habitudes de rencontre: avant, pendant et après les séances de prospection ou de présence terrain
• Gérer son temps et se rendre disponible pour l’équipe
• Se faire reconnaître comme hiérarchique structuré et organisé

Gérer les priorités et organiser le travail

• Assurer le suivi / contrôle des performances de manière pédagogue
• Créer la confiance réciproque
• Transmettre les informations clés sur les actions, les objectifs, les argumentaires, la structure de vente, les fiches produits, etc...
• Assurer les différents rôles de responsable-coach d’équipe : encadrement de proximité, guider plutôt que diriger, évaluer, comprendre, adapter son management à chaque potentiel, créer l’adhésion et l’esprit d’équipe, ancrer les valeurs

Les six grands rôles de l’activité du manager commercial

• Ecouter pour optimiser les capacités de travail de son équipe
• Etre un recours en cas de difficultés ou de négociations difficiles
• Donner du sens au travail et savoir accompagner la résistance à l’échec de son équipe au cours de ventes complexes, longues ou perdues
• Assumer le rôle d’interface entre service et entreprise
• Renforcer ses capacités de synthèse et de décision
• Faire progresser ses collaborateurs

Résultats

• Une vision plus large de la fonction de manager commercial
• Une meilleure écoute et une meilleure perception du potentiel de son équipe
• Une mise en œuvre de techniques pour valoriser et motiver chaque personne vers l’excellence

Informations complémentaires