Objectifs de la formation

A la différence du bachelier vente, le titulaire du bac pro commerce ne se déplace pas pour aller à la rencontre du client. C’est un employé commercial qui intervient dans tous types d’unité commerciale, physique ou virtuelle, afin de

mettre à disposition de la clientèle les produits.

Son activité consiste à :

• Participer à l’approvisionnement
• Vendre conseiller fidéliser
• Participer à l’animation de la surface de vente

Assurer la gestion commerciale

Préparation d'un diplôme de niveau 4 dans le commerce

Contenu pédagogique

• § Enseignements Professionnels

- Animation : ambiance, signalétique, attractivité, préparation et mise en œuvre d'actions, évaluation
- Gestion : réassort et approvisionnement, commandes et réception, contrôle. Espace de vente et implantation de produits, opérations de règlement, gestion de stocks, inventaire. Gestion de l'unité : mesure d'une performance, comparaison d'objectifs. Hygiène et sécurité.
- Vente : préparation, présentation du produit, argumentation et conseil, auto-évaluation.
- Conclusion ; réclamations. Demande appliquée au point de vente, l'offre de l'unité commerciale : positionnement.
- Mercatique : emballage, conditionnement, prix, distribution, communication et fidélisation ; application à un produit.

• § Enseignements généraux
  • Français
  • Mathématiques
  • Anglais
  • Dessin d’art
  • Histoire et géographie

Informations complémentaires