Objectifs de la formation

Vous voulez :

• Améliorer le suivi de votre force de vente
• Optimiser votre organisation commerciale
• Observer l’évolution hebdomadaire des ventes
• Augmenter votre CA, votre marge et votre panier moyen

Contenu pédagogique

La supervision commerciale hebdomadaire à la ligne client, de votre force de vente,  permet de :

• Vous assurer de la mise en œuvre de votre plan d’actions commerciales annuel par des outils de suivi simples et concrets: fiche découverte, fiche suivi, PAC, PARNESS
• Superviser efficacement les résultats de votre production commerciale
• Accompagner vos commerciaux à fréquence régulière,  dans leurs réussites, leurs difficultés et l’analyse et la compréhension de leurs échecs, client par client
• Chasser vos sources de déperdition de CA
• Enrichir votre approche et relation client (capitalisation de données dans le PAC de chaque commercial, code opération, date suivante)
• Savoir où vous en êtes dans l’atteinte de vos objectifs (vente, CA, marge,  panier moyen,  remise moyenne, fidélisation clients, recrutement de nouveaux clients, ...)
• Travailler en priorité tous vos gisements et réservoirs de croissance ayant le plus fort potentiel
• Suivre l’affectation des ressources les plus efficaces (publicité, mkg opé, mkg direct, téléphone ou force de vente),  client par client,
• Mieux faire travailler le marketing avec la vente,

« Faire que les choses se fassent… »

Informations complémentaires