Objectifs de la formation

Réaliser un entretien de vente efficace :

- Connaître les lignes directrices d’un entretien de vente

- Connaître les attitudes à adopter en fonction des situations

- Acquérir des compétences et des outils pour y parvenir.

Vendre pour mieux servir son interlocuteur

Intégrer la vente dans ses pratiques quotidiennes

Définir le système de vente qui me correspond

Contenu pédagogique

L’entretien de vente, technique et état d’esprit.

TECHNIQUE

1. La préparation (connaître son offre)
2. La prise de contact
3. le corps de l’entretien
4. la prise de congé
5. l’analyse et le compte rendu

ETAT D’ESPRIT

1. La préparation
2. L’attitude de départ
3. L’entretien, le comportement
4. le processus de la réussite

APPLICATION PRATIQUES ET CAS CONCRETS

1. Mise en situation avec débriefing.
2. Travail en binôme (acheteur / vendeur)

Informations complémentaires