Développement commercial
Définir une stratégie marketing, la mettre en production commerciale et la mesurer.
Objectifs de la formation
- Réaliser des statistiques de ventes
- Définir les cibles prioritaires, mettre en place un fichier cible
- Formaliser la demande de chaque catégorie de clientèle
- Formuler une offre commerciale
- Définir les ressources de mise en relation de l’offre avec le marché
- Marketing direct
- Téléprospection
- Force de vente
- Superviser les statistiques de résultat de chaque production
- Maitriser des outils de capitalisation de données et de production commerciale
- Produire un bilan, en objectif, de la stratégie et les résultats des productions commerciales
- Proposer des actions correctives
Contenu pédagogique
A / Elaboration d’un diagnostic Marketing B / Elaboration d’un Plan d’Actions Commerciales C / Conquérir et fidéliser sa clientèle par le Marketing Direct D / Mettre en place un atelier de téléprospection E / Vente Terrain : Gestion de la Production Commerciale
Informations complémentaires
| Public admissible : | Tout public |
|---|---|
| Durée de formation : | 5 jours |
| Type d'enseignement : | Formation présentielle |
| Formation diplomante : | Non |
| Niveau requis : | sans niveau spécifique |
| Conditions d'admission : | Dirigeant, responsables commerciaux, chefs des ventes, managers exerçant des responsabilités effectives dans les domaines du marketing ou du développement commercial |
| Domaine de formation : | / Marketing |
| Lieu de formation : | en entreprise |
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