De la vision stratégique au plan d'action commercial
Cette formation s’adresse aux dirigeants d’entreprises, exerçant dans tous types d’activités : vous souhaitez acquérir des compétences pour organiser et développer votre démarche commerciale avec un processus efficace et facile à mettre en œuvre.
Objectifs de la formation
1. Où aller ? Mettre en place une stratégie commerciale.
J’ai une vision claire de mon activité et une manière efficace de me présenter.
2. Comment y aller ? Définir un plan d’action commercial.
Je transforme ma vision en résultats en élaborant mon plan d’action.
Contenu pédagogique
Prise de conscience de l’importance de la démarche commerciale impliquée par ma vision stratégique.
Mise à plat de la politique commerciale et des outils existants pour chaque projet.
LA STRATEGIE COMMERCIALEOù aller ?
- Diagnostic interne et externe (évaluer son impact)
- La volonté
- Les moyens
- La formalisation.
LE PLAN D’ACTION COMMERCIALE Comment y aller ?
- Les objectifs.
- Les choix (secteur, cible, stratégie de prix).
- La tactique (où, quand, comment), la distribution, les ventes
APPLICATION PRATIQUES ET CAS CONCRETS
- Définition de son système de prospection
- Elaboration de son propre plan d’action commerciale
Informations complémentaires
| Durée de formation : | 1 ou 2 jours |
|---|---|
| Formation diplomante : | Non |
| Niveau requis : | sans niveau spécifique |
| Conditions d'admission : | Tout public |
| Domaine de formation : | / Commerce – Gestion Commerciale |
| Lieu de formation : | Consulter l'organisme |
Abonnez-vous à nos mises à jour