Ce thème permet de mieux comprendre et de situer le rôle du Marketing Direct (MD) dans l'entreprise :
- intégrer le marketing direct dans la stratégie de communication de l'entreprise,
- mise en oeuvre efficacement des méthodes et outils opérationnels de MD,
- sélection des segments : marchés...
Domaine de formation : Commerce – Gestion Commerciale
Mettre en place la stratégie marketing de l'entreprise sur la base des orientations stratégiques.
Mettre en oeuvre les opérations marketing décidées.
Transformer le PAM en PAC concret, rentable et créateur de CA Budgeter et planifier les opérations marketing.
Domaine de formation : Commerce – Gestion Commerciale
Travailler les "fondamentaux" de la vente : les bases nécessaires pour être opérationnel sur le terrain, prospecter, argumenter, négocier, conclure l'affaire...
Conduite d'une négociation commerciale : du contact à la conclusion.
Domaine de formation : Commerce – Gestion Commerciale
Acquérir les bases fondamentales du marketing.
Comprendre les besoins et attentes des clients (grande consommation et industrie).
Fonctionnement et mise en place du mix marketing.
Collaborer efficacement et favoriser les échanges avec les différents services et ainsi mieux participer à […]
Domaine de formation : Commerce – Gestion Commerciale
Mettre en place une démarche différenciée de vente aux entreprises industrielles par l'approche risque.
Développer une stratégie d'offres commerciales ciblées et pertinentes en intégrant les évolutions technico-économiques de l'entreprise (et des marchés).
Comprendre les processus d'achats...
Domaine de formation : Commerce – Gestion Commerciale
Mettre en pratique les techniques de négociation et les affiner.
Transformer le vendeur traditionnel en vendeur stratège.
Anticiper les objections des acheteurs, argumenter et emporter la décision.
Mettre en place les clés d'une négociation efficace : les écueils à éviter.
Domaine de formation : Commerce – Gestion Commerciale
Permettre aux cadres de l'entreprise, responsables d'équipes, chefs de projet de préparer, organiser et d'animer des réunions de travail dans des conditions optimales.
Mener son projet grâce à des réunions bien organisées. Maîtriser les outils et les méthodes de conduite de réunion.
Se […]
Domaine de formation : Management
Prendre du recul par rapport au quotidien, diagnostiquer les éléments qui freinent nos modes d'organisation. Réfléchir et mettre en place des comportements nouveaux. Maîtriser les mécanismes de la
gestion du temps et identifier des objectifs d'amélioration. Donner un sens au temps en apprenant...
Domaine de formation : Développement Personnel
Formaliser et structurer les dimensions de son savoir-faire, de ses compétences et expertise.
Comprendre le fonctionnement de son (ses) métier(s) au sein de la filière dans laquelle on envisage de développer son activité.
Elaborer les offres produits, services, leviers de la compétitivité, […]
Domaine de formation : Création d'entreprise
Maîtriser les outils de la communication et les appliquer en fonction du plan marketing.
Communiquer pour vendre et non pour informer.
Acquérir les concepts d'une stratégie de communication ; élaborer et mettre en place une stratégie de communication ; planifier les actions de communication.
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Domaine de formation : Relation communication
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