Management / Management commercial

Evoléo vous propose un panel de formations relatives au management d'équipe « Pour changer et motiver son équipe, il faut toujours commencer par soi-même» Véritable clé de voute du dispositif commercial, le manager doit au quotidien se concentrer sur de multiples tâches tout en gérant les objectifs, la motivation et l’humain. Donner du sens à son action et assurer la progression des résultats pour valoriser le travail de son équipe et être moteur des avancées de son entreprise.


Lieu de formation


Evoleo Formation

39 rue Taitbout - 75009 PARIS - France



Objectifs de la formation

  • Etre le leader de son équipe
  • Organiser, planifier et mieux manager pour développer le CA
  • Etre à l’écoute et débriefer avec efficacité
  • Faire reculer les limites de son équipe

Contenu pédagogique

S’organiser pour préparer, animer et motiver

  • Etre rigoureux et gérer son agenda afin d'instaurer un rythme et des habitudes de rencontre: avant, pendant et après les séances de prospection ou de présence terrain
  • Gérer son temps et se rendre disponible pour l’équipe
  • Se faire reconnaître comme hiérarchique structuré et organisé

Gérer les priorités et organiser le travail

  • Assurer le suivi / contrôle des performances de manière pédagogue
  • Créer la confiance réciproque
  • Transmettre les informations clés sur les actions, les objectifs, les argumentaires, la structure de vente, les fiches produits, etc...
  • Assurer les différents rôles de responsable-coach d’équipe : encadrement de proximité, guider plutôt que diriger, évaluer, comprendre, adapter son management à chaque potentiel, créer l’adhésion et l’esprit d’équipe, ancrer les valeurs

Les six grands rôles de l’activité du manager commercial

  • Ecouter pour optimiser les capacités de travail de son équipe
  • Etre un recours en cas de difficultés ou de négociations difficiles
  • Donner du sens au travail et savoir accompagner la résistance à l’échec de son équipe au cours de ventes complexes, longues ou perdues
  • Assumer le rôle d’interface entre service et entreprise
  • Renforcer ses capacités de synthèse et de décision
  • Faire progresser ses collaborateurs

Résultats

  • Une vision plus large de la fonction de manager commercial
  • Une meilleure écoute et une meilleure perception du potentiel de son équipe
  • Une mise en œuvre de techniques pour valoriser et motiver chaque personne vers l’excellence


Informations complémentaires

Public admissible : Tout public
Durée de formation : 2 jours, soit 14 heures
Type d'enseignement : Formation présentielle
Formation diplomante : Non
Niveau requis : sans niveau spécifique
Conditions d'admission : Toute personne souhaitant améliorer ses capacités de management commercial
Domaine de formation : / Management
Lieu de formation : 75009 Paris

Formation dispensée par :

Evoleo Formation

Description :

L’objectif d’évoléo formation est de stimuler les aptitudes individuelles et collectives, d’affirmer les capacités de chacun afin de développer une autonomie motivante grâce au droit individuel à la formation.

Coordonnées :

Adresse postale :
39 rue Taitbout
75009 PARIS
Paris, Île-de-France
France

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Information collectée par le
Réseau National des MIFE
INTERMIFE France
379 Faubourg Montmélian
73000 Chambéry
www.intermife.fr

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